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ピクルスブログ

明日の
マーケティングは、
今日の発見から。

このブログは明日のマーケティング活動が楽しくなる「発見」をお届けします。
既に知っている知識もキホンから立ち返ることで新しい発見があるかもしれません。

タグ：BtoBマーケティング記事一覧

マーケティングに活用できる心理学・行動経済学スゴ技3選を5分で解説！

マーケティングに活用できる心理学・行動経済学スゴ技3選を5分で解説！

行動経済学はマーケティングの成果を向上する法則・テクニックを多数生み出してきました。わずかな工夫にも関わらず、CVRやクリック率の向上に大きな効果をもたらすでしょう。この記事では行動経済学が生み出したマーケティングテクニックを3つご紹介します。

更新日：2023.8.18 公開日：2023.1.10

イノウエガク

音をマーケティングの武器に｜音の3要素、種類、ソニックブランディングを徹底解説

音をマーケティングの武器に｜音の3要素、種類、ソニックブランディングを徹底解説

音をマーケティングに上手に活用できれば聴覚を通して自社ブランドが顧客の記憶に深く刻み込まれるようになります。この記事では音を戦略的にブランドネームに関連づけるソニックブランディングの有効性と音の活用方法について解説します。

公開日：2022.12.15

荒尾康宏（あらおやすひろ）

DMUマップとは？顧客の意思決定構造を把握し成約率を上げる方法を解説！

DMUマップとは？顧客の意思決定構造を把握し成約率を上げる方法を解説！

DMUとは顧客の意思決定関与者のことを指します。担当者の購買意欲が高いにも関わらず受注に至らない理由はこのDMU（意思決定関与者）が理解できていないからかもしれません。本記事ではDMUの6つのタイプとDMUマップについて解説します。

公開日：2022.12.2

栁田駿（やなぎだしゅん）

パレートの法則とは？活用方法・メリット・マーケティング事例も紹介

パレートの法則とは？活用方法・メリット・マーケティング事例も紹介

少ないリソースで最大の効果を出すなら「パレートの法則」を活用しましょう。80：20の法則とも呼ばれる本法則は、効果的な施策を立案するのに役立ちます。この記事では、パレートの法則の成り立ちやマーケティングで活躍した事例をご紹介します。

公開日：2022.9.29

イノウエガク

香りをマーケティングに応用？ブランド価値を高める実践事例を紹介

香りをマーケティングに応用？ブランド価値を高める実践事例を紹介

香りには感性を刺激しブランド価値を高める効果が期待できます。しかし、実体のない香りの効果については理解されていない部分が多いのも事実です。本記事では香りの特性と効果、活用事例など、香りマーケティングについて説明します。

公開日：2022.9.13

荒尾康宏（あらおやすひろ）

コンセプトの意味とは？マーケティングで重要な理由や設計ポイントを事例交えてわかりやすく解説

コンセプトの意味とは？マーケティングで重要な理由や設計ポイントを事例交えてわかりやすく解説

マーケティング活動の成功に欠かせないのがコンセプトです。しかし、コンセプト設計を「なんとなく」で行っている方も意外と多いのではないでしょうか。本記事ではコンセプトが重要な理由や作り方のポイント、成功事例を2つ解説します。

更新日：2023.8.17 公開日：2022.9.7

中嶋祥汰（なかじましょうた）

リッチリザルトでクリック率UP！のメリット・注意点・設定方法を解説

リッチリザルトでクリック率UP！のメリット・注意点・設定方法を解説

「リッチリザルト」はクリック率が1.2倍に向上した事例もあり、コンテンツマーケティングを行う事業者はぜひ活用したい機能です。この記事ではリッチリザルトの効果や種類、設定方法などについて、詳しく解説しています。

公開日：2022.9.5

イノウエガク

企業が抱えるSNS運用の5大課題と解決策｜課題を突破しSNSを成功させるには？

企業が抱えるSNS運用の5大課題と解決策｜課題を突破しSNSを成功させるには？

「SNS運用を始めたはいいものの、なかなか上手くいかない」と課題を抱えるケースは少なくありません。本記事では、SNS運用の5大課題とそれに対する具体的な解決策、見直すべきポイントを解説します。

公開日：2022.9.2

中嶋祥汰（なかじましょうた）

コトラーの「マーケティング5.0」とは？何がどう進化したのかをわかりやすく徹底解剖

コトラーの「マーケティング5.0」とは？何がどう進化したのかをわかりやすく徹底解剖

マーケティングの新たな基本コンセプトとなるマーケティング5.0が発表されました。本記事では、マーケティングコンセプト更新の意義や背景、5.0の5つの構成要素とそれぞれの立ち位置を理解し、マーケターとして何ができるのかを解説します。

更新日：2023.8.17 公開日：2022.9.1

荒尾康宏（あらおやすひろ）

MA・SFA・CRMの違い｜最初に導入すべきツールを企業別にご紹介！

MA・SFA・CRMの違い｜最初に導入すべきツールを企業別にご紹介！

見込み客の育成は「MA」、営業活動のサポートは「SFA」、顧客管理の効率化は「CRM」、どれも便利ですが、一度にすべて導入するのは大変です。そこで本記事ではMA・SFA・CRMの違いや、どれから始めるか検討するポイントをまとめました。

公開日：2022.8.31

イノウエガク

2022年4月改正「個人情報保護法」をマーケティング目線でポイント解説

2022年4月改正「個人情報保護法」をマーケティング目線でポイント解説

2022年4月の個人情報保護法改正により、Cookieの扱いが変わり、プライバシーポリシーの改訂が必要になるなど、マーケターにも大きな影響がありました。本記事では、個人情報保護法の改正ポイントについてマーケティング観点でご説明します。

公開日：2022.8.2

イノウエガク

カラーブランディングの基本と活用プロセス｜マーケターが知るべき「色」の基礎知識を解説

カラーブランディングの基本と活用プロセス｜マーケターが知るべき「色」の基礎知識を解説

カラーブランディングとは、色が与えるイメージを自社のブランドに活用し、統一感、さらにはブランド価値の向上を図るものです。本記事では、基本的な色についての知識と活用方法、そして、カラーブランディング実行プロセスについて解説します。

更新日：2023.8.18 公開日：2022.7.27

荒尾康宏（あらおやすひろ）

マーケティングファネルとは？活用例を交えて基本をわかりやすく解説！

マーケティングファネルとは？活用例を交えて基本をわかりやすく解説！

マーケティング施策で成果を上げるためには、顧客の購買プロセスを把握することが欠かせません。顧客の購買プロセスをふまえて、自社のマーケティングにおける課題を抽出・改善するために役立つ「マーケティングファネル」というフレームワークをご紹介します。

更新日：2022.7.29 公開日：2022.7.27

栁田駿（やなぎだしゅん）

5分でわかるNFTの概要と商売のミライ「どうしてツイートが3億円で落札されたのか」

5分でわかるNFTの概要と商売のミライ「どうしてツイートが3億円で落札されたのか」

NFTとは「Non-Fungible Token」の略語で、データに希少価値をつける技術です。NFTによりデータは資産として取引され、マーケティングにも新しい風が吹き始めています。そこでこの記事ではNFTの仕組みや活用方法を解説します。

更新日：2022.7.29 公開日：2022.7.26

イノウエガク

フロントエンド商品の成功事例5選｜成功させる秘訣やその役割とは？

フロントエンド商品の成功事例5選｜成功させる秘訣やその役割とは？

見込み顧客との接点を作るためにはフロントエンド商品が欠かせません。とはいえ「どのようにフロントエンド商品を設計すればいいのかわからない」という方も多いのではないでしょうか。本記事では、フロントエンド商品の役割や5つの成功事例を紹介します。

更新日：2022.7.29 公開日：2022.7.21

中嶋祥汰（なかじましょうた）

eスポーツって何？マーケターとして知っておきたい成長市場へのアプローチ方法を解説

eスポーツって何？マーケターとして知っておきたい成長市場へのアプローチ方法を解説

eスポーツが日本でも注目されるようになり、大きな経済効果が期待されています。本記事では、eスポーツとは何か、マーケティング視点での有効性、さらに、企業が参画する場合の利点と具体的な方向性について詳しく解説いたします。

公開日：2022.7.20

荒尾康宏（あらおやすひろ）

展示会出展で事前に設計しておくべき3つのポイント

展示会出展で事前に設計しておくべき3つのポイント

展示会は多くのリードを獲得できる施策ですが、出展には多大な金銭的・人的コストがかかります。展示会出展を成功に導く鍵は「事前設計」です。本記事では、展示会で事前に設計しておくべき3つのポイントをご紹介します。

公開日：2022.7.14

浜元恵（はまもとめぐみ）

マーケティングDXとは？3つのメリットや推進ポイント、成功事例を解説！

マーケティングDXとは？3つのメリットや推進ポイント、成功事例を解説！

デジタル技術の発展に伴い、DX（デジタルトランスフォーメーション）に近年注目が集まっています。そんなDXをマーケティングにも活用する企業が増えているため、本記事では、マーケティングDXの基本やメリット、推進ポイントについて事例を交えてご紹介します。

更新日：2022.7.29 公開日：2022.7.8

栁田駿（やなぎだしゅん）

BtoBのリード獲得に効果的な手法・役立つコンテンツ13選！独自の事例を交えてわかりやすく解説

BtoBのリード獲得に効果的な手法・役立つコンテンツ13選！独自の事例を交えてわかりやすく解説

商品・サービスを受注に繋げるためにはリード獲得の施策が重要です。しかし「リード獲得のために何から手をつけるべきかわからない」という方も多いのではないでしょうか。本記事ではリード獲得に効果的な手法や役立つコンテンツを12個解説します。

更新日：2022.12.12 公開日：2022.7.7

中嶋祥汰（なかじましょうた）

LTV（顧客生涯価値）とは？既存顧客を逃さないために知っておきたい3つの要素

LTV（顧客生涯価値）とは？既存顧客を逃さないために知っておきたい3つの要素

新規顧客をいくら獲得しても顧客離れが多ければ売上は増えません。そこで知っておきたいのが「LTV（Life Time Value：顧客生涯価値）」という考え方です。本記事ではLTVとは何かを解説したうえで、LTVを高める3つの要素をご紹介します。

更新日：2023.5.1 公開日：2022.7.5

バリューイノベーションを事例つきで解説！たった4つの質問でブルーオーシャンを見つけ出す

バリューイノベーションを事例つきで解説！たった4つの質問でブルーオーシャンを見つけ出す

ライバルのいないブルーオーシャンで事業を展開できれば理想的です。そこで役立つのが「バリューイノベーション」という手法です。この記事では既存のビジネスに変化を加えて、新たな市場を作り出す、バリューイノベーションについて解説します。

更新日：2022.12.12 公開日：2022.6.20

イノウエガク

動画マーケティングとは？注目される背景やメリット・デメリットを解説

動画マーケティングとは？注目される背景やメリット・デメリットを解説

YouTubeやTikTokを活用して動画マーケティングを実施する企業が増えています。ではなぜ、ここまで動画マーケティングは注目されているのでしょうか。本記事では、動画マーケティングのメリットやデメリットについて成功事例を交えて解説します。

更新日：2022.5.12 公開日：2022.5.10

中嶋祥汰（なかじましょうた）

ナッジ理論の効果を最大化するBASIC、EASTのフレームワーク｜マーケティング応用編

ナッジ理論の効果を最大化するBASIC、EASTのフレームワーク｜マーケティング応用編

顧客の思考のクセや不合理な活動を解明する行動経済学です。それを実際に活用するための考え方がナッジ理論です。本記事では、マーケティング施策にナッジを活用するための検討プロセスと評価のフレームワークをご紹介します。

更新日：2022.11.2 公開日：2022.4.15

荒尾康宏（あらおやすひろ）

コトラーの「マーケティング4.0」「5A理論」とは？1.0から時代の変遷とともに解説

コトラーの「マーケティング4.0」「5A理論」とは？1.0から時代の変遷とともに解説

コトラー曰く、マーケティングは4段階の進化を遂げてきました。ユーザーの変化に合わせてマーケティングは手法を最適化しなければなりません。本記事ではマーケティング1.0から4.0に至るまでの変化と、SNSを活用した「5A理論」をご紹介します。

更新日：2023.8.18 公開日：2022.4.14

イノウエガク

マーケティングにおけるKGI・KPI設定のポイントとは｜施策別の具体例もご紹介

マーケティングにおけるKGI・KPI設定のポイントとは｜施策別の具体例もご紹介

マーケティング施策ではKGI・KPIを設定し、効果検証しながら進めることが重要です。本記事では、マーケティングならではのKGI・KPI設定のポイントを解説し、代表的な施策のKGI・KPI例をご紹介します。自社のマーケティング成果向上にぜひお役立てください。

更新日：2022.11.28 公開日：2022.4.5

栁田駿（やなぎだしゅん）

マーケティングリサーチを行うべき理由｜10種の調査手法とリサーチの進め方を解説

マーケティングリサーチを行うべき理由｜10種の調査手法とリサーチの進め方を解説

マーケティングリサーチは顧客ニーズを発見・抽出するために行われます。リサーチデータを有効活用することで、マーケティング戦略や施策が誤った状態で進む事態を未然に防げます。本記事ではマーケティングリサーチの分類と代表例を紹介します。

更新日：2023.5.1 公開日：2022.4.4

「プロダクト3層モデル」で売れる商品を作ろう！当てはめるだけの簡単フレームワーク

「プロダクト3層モデル」で売れる商品を作ろう！当てはめるだけの簡単フレームワーク

売れる商品を作るには、コンセプトや特徴、付加価値、アフターサービスなどを過不足なく用意することが重要です。この記事では、売れる商品を作るために役立つフレームワーク「プロダクト3層モデル」の活用方法をご紹介します。

更新日：2022.7.29 公開日：2022.3.30

イノウエガク

ドラッカーの考えるマーケティング／イノベーションとは？「マネジメント」の書籍から本質を読み解く

ドラッカーの考えるマーケティング／イノベーションとは？「マネジメント」の書籍から本質を読み解く

経営学者ピーター・ドラッカーは「マネジメント」の書籍にて、マーケティングとイノベーションについて述べています。企業の目的は「顧客の創造」にあると提唱しているドラッカーはどう定義しているのでしょうか。書籍の内容をかみ砕いて解説します。

更新日：2022.12.26 公開日：2022.3.30

ピクルススタッフ

いまさら聞けないKGIとKPI｜マーケティングにも使える設定手順を解説！

いまさら聞けないKGIとKPI｜マーケティングにも使える設定手順を解説！

KGI（重要目標達成指数）とKPI（重要業績評価指数）はマーケティングに限らず、様々なビジネス現場で使用されています。しかし、正しく理解せずに言葉を使っているケースも散見されます。本記事では、基本に立ち返りKGIとKPIの違いや正しい設定手順を解説します。

更新日：2022.11.17 公開日：2022.3.24

栁田駿（やなぎだしゅん）

マーケティング成功の鍵を握るオファー｜具体的な作り方を7つ解説

マーケティング成功の鍵を握るオファー｜具体的な作り方を7つ解説

マーケティングで成果を上げるには魅力的なオファーを作る必要があります。しかし「どのようなオファーが成果につながるかわからない」という方も多いのではないでしょうか。本記事では、オファーの重要性や作り方の7つのポイントについて解説します。

更新日：2022.7.29 公開日：2022.3.23

中嶋祥汰（なかじましょうた）

マーケティングにおけるROIとは｜成果を可視化し経営層に納得感のある提案を

マーケティングにおけるROIとは｜成果を可視化し経営層に納得感のある提案を

マーケティング活動の成果を数字で評価することは、活動の意義を社内で共有することや、改善点を見つけるためにも重要です。この記事では、マーケティング活動を定量的に評価する上で有効な指標であるROIの算出についてご説明いたします。

更新日：2022.6.17 公開日：2022.3.17

荒尾康宏（あらおやすひろ）

マーケティングにおけるAIの活用法とは？事例付きで解説！

マーケティングにおけるAIの活用法とは？事例付きで解説！

近年、様々な分野で注目を集めているAI（人工知能）。マーケティングにおいてもAIが活躍する場面が増えており、時代に取り残されないためにもAIに関する知識習得は必要不可欠です。本記事ではAIの基礎知識とマーケティングにおける活用法をご紹介します。

更新日：2022.4.15 公開日：2022.3.15

栁田駿（やなぎだしゅん）

顧客インサイトとは？理解するための方法と成功事例から考える必要性

顧客インサイトとは？理解するための方法と成功事例から考える必要性

顧客インサイトとは顧客ですら自覚していない意識や欲求のことで、あらゆるマーケティング施策に通じる概念です。施策の精度を高め、顧客に響くキャッチコピーを作成できるようになる顧客インサイトについて、本記事では成功事例とともにご紹介します。

更新日：2022.12.26 公開日：2021.12.7

ピクルススタッフ

リードナーチャリングで成果を出す代表的な手法を大公開

リードナーチャリングで成果を出す代表的な手法を大公開

リードナーチャリングは獲得した見込み客を育成し購入への温度感を高めていくことで中長期的な購買を目指していく施策です。本記事ではリードナーチャリングの基本に立ち返り、代表的な手法と実施する上で外してはいけない考え方をご紹介します。

更新日：2022.4.15 公開日：2021.10.7

ピクルススタッフ

ランディングページはSEO対策に弱いって本当？サイト型LPで上位表示させる3つのポイント

ランディングページはSEO対策に弱いって本当？サイト型LPで上位表示させる3つのポイント

ランディングページ（LP）はSEO対策が効きにくいと言われています。そのため広告での集客が一般的ですが、自然検索からも流入できたら理想的ですよね。今回はサイト型のランディングページを制作することで上位表示させる3つのポイントを解説します。

更新日：2022.12.12 公開日：2021.10.1

中嶋祥汰（なかじましょうた）

ランディングページ（LP）で成果を出す！絶対に外せない4つのポイント

ランディングページ（LP）で成果を出す！絶対に外せない4つのポイント

Webマーケティングにおいて、ランディングページ(LP)は重要な役割を持ちます。成果を出せるLPを制作したいと考えているマーケターの方向けに、失敗事例から学ぶLP制作で絶対に外してはいけない4つのポイントをご紹介します。

更新日：2022.12.26 公開日：2021.9.29

ピクルススタッフ

Webプロモーションのキホンのキ「9つの目的設定」

Webプロモーションのキホンのキ「9つの目的設定」

ピクルスでは「様々なWebプロモーションにトライをしているが、なかなか成果につながらない」というマーケターの方の悩みを聞くことが多くあります。その理由はもしかしたら「ちゃんと目的を設定できていない」からかもしれません。今回は、目…

更新日：2022.7.22 公開日：2021.3.27

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