インタラ塾第16回「広告営業力２アカウントプランニング編／長崎幹広×神田亮」

更新日：2022.4.15 公開日：2010.1.27

概要

第16回目の月刊インタラ塾は「広告営業力2 アカウントプランニング編」の著者である風とバラッド株式会社の長崎幹広氏と株式会社東急エージェンシーの神田亮氏をゲストにお招きいたします。お二人には「広告営業力」についてはもちろん「クリエイティブエージェンシーとはなにか」という所から「これからの営業に求められる事」など、多岐にわたって語っていただく予定です。

現在、広告営業に携わっている方からフリーランスのクリエイターの方までオススメできる内容になっているかと思います。

イベントリポート

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今年はじめての月刊インタラ塾は、「広告営業力2 アカウントプランニング編」という書籍の発売にあわせて、執筆者である風とバラッド株式会社の長崎幹広氏と株式会社東急エージェンシーの神田亮氏をゲストにお招きしました。

トークセッション1

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代理店の営業のため人づきあいが好きなイメージがあるが「広告好き」という神田さん。それに対して、CAのアカウントプランナーで広告表現が好きなイメージがあるが「人好き」という長崎さん。見た目などからはかなり対照的なおふたりですが、根っこの部分では「良い広告をつくる」という共通点があります。

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「広告代理店のメリット・デメリット」として、神田さんが考えるメリットは広告活動をする上でのリソースが全てあること。デメリットは総合代理店には総合力ばかりで、表現のクリエイティビティが、あまり期待されなくなってきたこと。

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長崎さんが実際クライアントに「クリエイティブエージェンシーと広告代理店の差」をきいたところによると、クリエイティブエージェンシーは料金が高いと思われがちなのに対して、総合広告代理店は「見積もりも総合的に安く」と頼まれがちなパターンが最近多いのではないか。と考えているそうです。

トークセッション2

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ここから「代理店vsクリエイティブエイジェンシー」と題しまして、スペシャルゲストで「広告営業力」で執筆している風とバラッド株式会社の戸練直木さん（第5回、第8回に登場）とシンガタ総研の松田康利さんにご登場いただきました。
「こーゆうクリエイターは嫌だ」といったところでは、「いうことを聞かないクリエイター、いうことを聞きすぎるクリエイター」と、神田さん。「自分が想定できる範囲内のモノしか作れないクリエイター」と、戸練さん。

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「プレゼンテクニック」として、効果がありそうで、面白いのは良い！ちゃんとしたチームだったら、前段の部分がずれてない。アイデアがたくさんちりばめれているよりも、企画の「ヘソ」がわかりそれが良ければ後はお任せしたくなる。と、クライアントというプレゼンを聞く側である松田さん。

今回もたくさんのお客様に来ていただき、内容も盛りだくさんで大盛況となりました。ゲストのみなさまおよびご来場頂きましたみなさま、ありがとうございました！

ゲスト

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長崎幹広
風とバラッド株式会社／アカウントプランナー
kazepro／取締役
株式会社フラワーレーベル／取締役

1998年旭通信社（現アサツーデイ・ケイ）に入社。メディア部門に配属され、フジテレビ系列局担当に。以後、メディアプランナーとしてマスメディアを中心とした広告企画立案／実施を担当。2005年6月同社退社後、同年7月、風とバラッドに参加。広告企画・プロデュースに携わる傍ら、さまざまな分野のプランニング・プロデュースを行う。主な担当クライアントには京セラ、セキスイハイム、フジテレビ、マイナビなどがある。

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